你的位置:首页 > 新闻动态 > 企业公告

铅丝笼价格品牌溢价能力的高低取决于什么

2016/3/13 23:14:47      点击:
我们常常会发现,消费者压根说不出A品牌比B、C品牌在消费者利益、商品详细特征上好在哪里,但即是情愿花更高的报价采购A品牌。
品牌溢价与知名度、美誉度和忠诚度并不挂钩。
品牌溢价才能的凹凸取决于啥呢?消费者认同喜爱某一个和情愿采购某一个品牌的首要动因是啥呢?品牌推广专家丁举昌经过对2000多个品牌的整理发现,他取决七个方面。(文章由 铅丝笼价格 采集发布,文章内容仅供参考)
一是首要品类。
养元六个核桃热销后有许多品牌跟风,而牵手蔬菜汁就很罕见跟风。养元六个核桃运营的是首要品类。
二是首想质量。
瑞士手表与军用刀、法国红酒与香水、时装、德国的名车,给人首想质量。
三是首选概念。
舒肤佳包括“保肤成份,有用去掉细菌”的概念、“宝马车有超凡的操作功能”的概念,“佳得乐”运动饮料的广告语“我有,我能够”中包含“特立独行、舒畅自在感”的概念。
四是首肯报价。
采购力是制约采购决策的最大要素,但高报价给人的身份不一样。对公司而言,像登喜路、海尔这样高溢价的品牌无疑是充溢引诱力的,代表着高利润率。许多商家情愿经销。品牌的相对报价能使消费者理解这一品牌是不是可列入选购时的候选名单,削减采购时信息搜集的繁琐程度,究竟;当晓得登喜路报价的人越多,穿这一品牌服饰的人感受也会非常好一些。
五是领袖形象。
领袖形象即是方针消费者和方针消费者心目中抱负品格。当消费者对一个品牌运用方针的联想与自个正巧符合或挨近时,挑选这一品牌的可能性就大增。如百事可乐用青春偶像演绎的“生机、特性、热情”更易取得年轻人的喝彩;乐百氏、娃哈哈酸奶清晰指向孩童,而达能、光亮酸奶的首要消费群是成人;奔驰车比宝马更适合年岁大、稍微保存、稳健的商界成功人士乘坐;沃尔沃则代表着含而不露的常识高手。
六是首倡精力。
一个高溢价品牌不只有优秀质量,也供给声威及令人敬慕向往的品牌文明内在与精力价值。耐克的“虽然去做”激起了多少人的精力神经。
七是首席位置。
很简单,人往高处走,水往低处流。当质量、技能及公司整体实力在职业中的领导位置,品牌具有了声威感与抢先感,就有了高溢价才能。首席位置即是认同与敬仰的生活方式与特性。品牌代表的一种生活方式与方针消费者挨近,或方针消费群非常认同与敬仰并意欲取得这样的生活方式,品牌就对方针消费者充溢了引诱。培养并树立品牌声威与抢先感,比宣扬细枝末节的商品特征更能本质性地提高品牌力。